Investigando o fracasso em negociações de F&A: a perspectiva de negociadores no Brasil

  • Augusto Cesar Silva Sales Fundação Getulio Vargas
  • Marco Tulio Fundão Zanini Fundação Getulio Vargas
Palavras-chave: Fusões e aquisições, Diligência prévia, Impedimento de negócios, Fracasso em F&A

Resumo

Por que as negociações de fusão entram em colapso – um estudo exploratório sobre os fatores por trás dos "pés frios de casamento" e fracassos nas negociações em fusões e aquisições a partir da perspectiva dos profissionais atuantes no negócio no Brasil. Uma pergunta básica incentivou este estudo: Após todo o esforço, expectativas e dinheiro normalmente investidos em dealmaking, porque tantas transações são simplesmente abandonadas, mesmo quando os benefícios são claros para a empresa, acionistas, clientes e funcionários?

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Publicado
2017-12-01
Como Citar
Sales, A., & Zanini, M. (2017). Investigando o fracasso em negociações de F&A: a perspectiva de negociadores no Brasil. Revista De Administração, 52(4), 467-478. https://doi.org/10.1016/j.rausp.2016.11.002
Seção
Strategy & Business Economics