Comportamento oportunista em negociações envolvendo investimentos específicos: um estudo com metodologia experimental

Autores

  • José Roberto Moraes Antiqueira Universidade de São Paulo; Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade; Departamento de Administração
  • Maria Sylvia Macchione Saes PENSA
  • Sérgio Giovanetti Lazzarini Ibmec São Paulo

DOI:

https://doi.org/10.1590/S0080-21072007000400001

Palavras-chave:

comportamento oportunista, especificidade de ativo, valor de reserva, negociação

Resumo

O comportamento oportunista nas relações contratuais que demandam investimentos específicos, denominado hold-up, é tido na literatura como uma das explicações para a existência de firmas integradas verticalmente. Apesar disso, muitos autores acreditam que esse comportamento pode ser evitado por meio de termos contratuais, desejo de construir reputação ou intenção de premiar uma atitude anterior. Existem controvérsias quanto à ocorrência de oportunismo mesmo na famosa relação contratual entre a General Motors e a Fisher Body, tida como um exemplo clássico de hold-up por muitos autores. Essa questão é crucial, pois se o hold-up pode ser evitado, a literatura precisa encontrar teorias alternativas para a existência de firmas verticalmente integradas. Visando aprofundar essa questão, foi realizado um experimento em que os participantes, agrupados em pares, negociaram com sua contraparte. Os papéis atribuídos aos participantes permitiam que um dos agentes empregasse o hold-up no outro. Essa ação oportunista ainda poderia ser acobertada pela assimetria de informação. Os resultados foram heterogêneos, não permitindo uma resposta única em relação ao emprego do hold-up. A maioria agiu oportunisticamente, mas não de forma a expropriar por completo as quase-rendas da contraparte. De maneira inesperada, o hold-up foi mais freqüente nos pares em que as pessoas já se conheciam.

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Publicado

2007-12-01

Edição

Seção

Estratégia & Economia de Empresas

Como Citar

Comportamento oportunista em negociações envolvendo investimentos específicos: um estudo com metodologia experimental. (2007). Revista De Administração, 42(4), 393-404. https://doi.org/10.1590/S0080-21072007000400001