Tarifa e ocupação em hotéis: provocando o modelo de apreçamento convencional
DOI:
https://doi.org/10.11606/issn.1984-4867.v20i3p469-484Palavras-chave:
apreçamento, ocupação em hotéis, composto mercadológico, segmentação de clientes.Resumo
O objetivo central deste trabalho é discutir a relação entre tarifa e taxa de ocupação em hotéis. As teorias de segmentação de clientes, composto mercadológico e estratégia de apreçamento foram aplicadas ao estudo. Os hotéis de Santos classificados como Turístico e Luxo foram escolhidos intencionalmente. Oitenta e três por cento deles responderam ao questionário de pesquisa. Os dados revelaram que há relação entre tarifa média e taxa de ocupação, tanto nas categorias de hotéis como nos segmentos de clientes. Por seu turno, as pesquisas relatadas neste trabalho demonstraram que três atributos do composto mercadológico, inclusive o preço, estão dentre os que mais atraem clientes de hoteis.Downloads
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