Modelo de comportamiento de los donantes de sangre y estrategias de marketing para retenerles y atraerles

Autores/as

  • Covadonga Aldamiz-echevarria Universidad del País Vasco; Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales; Departamento de Economia Financiera II
  • Maria Soledad Aguirre-Garcia Universidad del País Vasco; Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales; Departamento de Economia Financiera II

DOI:

https://doi.org/10.1590/0104-1169.3398.2439

Resumen

OBJETIVO: analizar y proponer un modelo teórico que describa las decisiones de los donantes de sangre para ayudar al personal que trabaja en los bancos de sangre (enfermeras y otros) en sus esfuerzos para captar y fidelizar a los donantes. MÉTODOS: análisis de varios estudios sobre las motivaciones para donar sangre en España durante los últimos seis años, estudio de la bibliografía sobre el tema, experiencia de las autoras durante los últimos 25 años en más de 15 organizaciones no gubernamentales con diferentes niveles de responsabilidad, sus experiencias como donantes de sangre y las entrevistas informales desarrolladas durante esos 25 años. RESULTADOS: Se propone un modelo con diferentes factores internos y externos que influyen en la donación de sangre, así como las diferentes etapas del proceso de toma de decisiones. CONCLUSIÓN: el conocimiento del proceso de donación permite desarrollar estrategias de marketing que ayudan a incrementar tanto los donantes como las donaciones.

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Publicado

2014-06-01

Número

Vol. 22 Núm. 3 (2014)

Sección

Artículos Originales

Licencia

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Cómo citar

Modelo de comportamiento de los donantes de sangre y estrategias de marketing para retenerles y atraerles . (2014). Revista Latino-Americana De Enfermagem, 22(3), 467-475. https://doi.org/10.1590/0104-1169.3398.2439